应用内购买定价策略折扣是否有效

发布时间:2019-05-11 15:00 来源:http://www.myishop.cc

高级货币折扣,即通过提供更好的单位价格来激励玩家购买更多货币,是F2P游戏中常用的策略。但是,它们的使用方式似乎没有任何一致。有些游戏只提供<10%的代币折扣,而其他游戏则可以提供100%甚至更多的折扣。 IAP是没有单位成本的虚拟商品,所以任何折扣都可以在不引起损失的情况下应用,但是,给玩家太多,太便宜而且他们不必再花钱。

鉴于此,值得提出问题,折扣甚至可以工作吗?或者换句话说,他们是否鼓励?玩家花更多的真实货币来获取虚拟交易?

使用统计分析来确定是否有效
为了研究这个问题,我们在deltaDNA游戏分析和营销平台上查看了一小部分19种F2P游戏。这些游戏是人工挑选的,以确保他们使用优质货币。他们是以下游戏:

没有复杂的入门包和定时交易可能会扭曲结果
没有明显的虚拟物品需要购买大量货币

通过以这种方式游戏,我们可以确定购买的分配主要受所应用折扣的推动。

正常化货币
所选择的游戏都使用不同的价格点和范围,基本价格从1美元到8美元不等,最贵的套餐从50美元到200美元不等。为了将它们全部放在公平的竞争环境中以便进行比较,我们将所有虚拟和现实世界的数量标准化为最便宜的产品的因素。这意味着,如果基本是100美元的2个硬币,那么300个硬币中的5个将是2.5个RC和3个VC,其中RC代表标准化的真实货币,VC代表标准化的虚拟货币。

计算折扣是否有效
折扣的有效不仅仅取决于折扣的大小,而且取决于您需要支付多少钱才能获得折扣。支付额外1美元的10%折扣可能比100美元的折扣100%折扣更好。因此,我们需要根据每个RC的%折扣来定义折扣。

折扣的目的是增加平均交易金额,因此如果折扣有效,那么我们应该看到平均增加的趋势。交易金额为更大的折扣。对于18场比赛中的每场比赛,我们计算了平均值。交易金额(在标准化的RC单位中)以及平均值。在所提供的价格点上,每个RC的折扣%。下图显示了这一结果。

平均交易金额(标准化RC单位)和平均值。 18个F2P游戏的价格点每个RC的折扣%

对于提供更大折扣的游戏,交易价值有明显增加的趋势。

每个RC提供2%的折扣,平均交易价值是基本价格的2倍,而每个RC提供6%的价格将典型支出提高到基本价格的7倍。把它变成一个现实世界的例子,如果我最便宜的是100个硬币2美元,每个RC 2%的折扣意味着我的5美元将包含263个硬币(5%额外),而每个RC 6%的折扣将使我的5美元包含288个硬币(额最新鸿蒙单职业外15%)。同时平均。每个RC 2%折扣的交易价值为4美元,而每个RC案例6%折扣的交易价值为14美元。

起初这个结果似乎很了不起,但值得注意的是,交易价值的大部分增加来自增加最昂贵套餐的购买数量。如果我们将成本超过10 RC的包作为“高价值”,那么最不慷慨的游戏只会从这些中获得5%的交易,而不是10%的更慷慨的游戏。换句话说,每个RC折扣低于3%的游戏,花钱购买高价值套餐的可能是那些折扣较少的游戏的两倍。另外,以我们的现实世界为例,高价值套装将是20美元或者更多并且应用了30%-60%的折扣。

判决结果:?折扣会增加个别交易的价值
从我们的分析中可以清楚地看出,折扣在提高个别交易价值方面非常有效。可能存在我们尚未考虑的负面影响,例如,提供大幅折扣减少了对未来支出的需求,以及阻止那些根本无法负担更高价格点的消费者。由于这些原因,我们研究的游戏可能不包含极端折扣,最大折扣只有100%左右。

高级货币折扣,即通过提供更好的单位价格来激励玩家购买更多货币,是F2P游戏中常用的策略。但是,它们的使用方式似乎没有任何一致。有些游戏只提供<10%的代币折扣,而其他游戏则可以提供100%甚至更多的折扣。 IAP是没有单位成本的虚拟商品,所以任何折扣都可以在不引起损失的情况下应用,但是,给玩家太多,太便宜而且他们不必再花钱。

鉴于此,值得提出问题,折扣甚至可以工作吗?或者换句话说,他们是否鼓励?玩家花更多的真实货币来获取虚拟交易?

使用统计分析来确定是否有效
为了研究这个问题,我们在deltaDNA游戏分析和营销平台上查看了一小部分19种F2P游戏。这些游戏是人工挑选的,以确保他们使用优质货币。他们是以下游戏:

没有复杂的入门包和定时交易可能会扭曲结果
没有明显的虚拟物品需要购买大量货币

通过以这种方式游戏,我们可以确定购买的分配主要受所应用折扣的推动。

正常化货币
所选择的游戏都使用不同的价格点和范围,基本价格从1美元到8美元不等,最贵的套餐从50美元到200美元不等。为了将它们全部放在公平的竞争环境中以便进行比较,我们将所有虚拟和现实世界的数量标准化为最便宜的产品的因素。这意味着,如果基本是100美元的2个硬币,那么300个硬币中的5个将是2.5个RC和3个VC,其中RC代表标准化的真实货币,VC代表标准化的虚拟货币。

计算折扣是否有效
折扣的有效不仅仅取决于折扣的大小,而且取决于您需要支付多少钱才能获得折扣。支付额外1美传奇私服魔神元的10%折扣可能比100美元的折扣100%折扣更好。因此,我们需要根据每个RC的%折扣来定义折扣。

折扣的目的是增加平均交易金额,因此如果折扣有效,那么我们应该看到平均增加的趋势。交易金额为更大的折扣。对于18场比赛中的每场比赛,我们计算了平均值。交易金额(在标准化的RC单位中)以及平均值。在所提供的价格点上,每个RC的折扣%。下图显示了这一结果。

平均交易金额(标准化RC单位)和平均值。 18个F2P游戏的价格点每个RC的折扣%

对于提供更大折扣的游戏,交易价值有明显增加的趋势。

每个RC提供2%的折扣,平均交易价值是基本价格的2倍,而每个RC提供6%的价格将典型支出提高到基本价格的7倍。把它变成一个现实世界的例子,如果我最便宜的是100个硬币2美元,每个RC 2%的折扣意味着我的5美元将包含263个硬币(5%额外),而每个RC 6%的折扣将使我的5美元包含288个硬币(额外15%)。同时平均。每个RC 2%折扣的交易价值为4美元,而每个RC案例6%折扣的交易价值为14美元。

起初这个结果似乎很了不起,但值得注意的是,交易价值的大部分增加来自增加最昂贵套餐的购买数量。如果我们将成本超过10 RC的包作为“高价值”,那么最不慷慨的游戏只会从这些中获得5%的交易,而不是10%的更慷慨的游戏。换句话说,每个RC折扣低于3%的游戏,花钱购买高价值套餐的可能是那些折扣较少的游戏的两倍。另外,以我们的现实世界为例,高价值套装将是20美元或者更多并且应用了30%-60%的折扣。

判决结果:?折扣会增加个别交易的价值
从我们的分析中可以清楚地看出,折扣在提高个别交易价值方面非常有效。可能存在我们尚未考虑的负面影响,例如,提供大幅折扣减少了对未来支出的需求,以及阻止那些根本无法负担更高价格点的消费者。由于这些原因,我们研究的游戏可能不包含极端折扣,最大折扣只有100%左右。

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